歐洲著名銷售大師海因姆戈德曼說過：“銷售就是要客戶深信，他購買你的產(chǎn)品是會得到某種好處。”

我們分析這句話得出的要點是：深信、購買、好處，即與客戶建立信任、引導(dǎo)客戶成交、賣點陳述。

派斯克刀具是24年木工刀具生產(chǎn)者，通過優(yōu)秀的產(chǎn)品和真誠的服務(wù)與客戶建立了信任，并有多個合作長達10年、20年的客戶；通過縮短交期、為客戶備貨、高性價比引導(dǎo)客戶成交；通過電刨刀片、一次性雙刃刀片、壓刨刀片的參數(shù)性能和性價比等特點向客戶進行賣點陳述。

回歸到海因姆戈德曼這句名言上來，經(jīng)銷商購買了派斯克刀具的木工刀具會得到什么好處呢：1、派斯克刀具與多家電刨整機跨國公司有合，生產(chǎn)的木工刀具質(zhì)量過硬，免去很多售后投訴，吸引回頭客；2、派斯克刀具能為經(jīng)銷商定制不同規(guī)格產(chǎn)品，豐富經(jīng)銷商的商品種類；3、派斯克刀具給經(jīng)銷商的價格都很合理，讓經(jīng)銷商有錢賺；4、派斯克刀具的“G”牌商標在業(yè)內(nèi)知名度高，派斯克刀具也在行業(yè)雜志上展示公司實力。

產(chǎn)品好賣、有利潤、投訴少，這就是派斯克刀具給經(jīng)銷商的好處。