公司生產(chǎn)出市場需要的產(chǎn)品，能否銷售出去？關(guān)鍵要有一個好的銷售團隊！好的銷售團隊能為公司贏得更多客戶，銷售更多產(chǎn)品，獲得更多利潤！

派斯克刀具生產(chǎn)的產(chǎn)品是電刨刀片、木工機用直刃刀片、舍棄式螺旋刨刀等木工刀具，雖然木工刀具行業(yè)競爭非常大，但是派斯克刀具產(chǎn)品質(zhì)量過硬，同時還有一個優(yōu)秀的銷售團隊，所以派斯克刀具的營業(yè)額每年都在穩(wěn)步上升。

派斯克刀具的銷售團隊為什么如此優(yōu)秀呢？是因為派斯克刀具銷售員深入研究了自己產(chǎn)品和客戶群體，銷售產(chǎn)品前準(zhǔn)備了8項“產(chǎn)品陳述。”

1 客戶單位的背景資料我是否了解?

銷售員需要了解客戶的單位，比如客戶單位是做什么的、經(jīng)營狀況好不好、口碑怎么樣等等。

2 過往類似客戶我的處理經(jīng)驗是什么？

以前我是否遇到過這一類的客戶，我是怎么處理的，還有哪些需要改進的地方，可以參考以前的經(jīng)驗。

3 客戶溝通環(huán)境是不是適合銷售陳述？

如果客戶現(xiàn)在很忙，我們是否需要換個時間再向客戶介紹產(chǎn)品；如果客戶現(xiàn)在心情不好，我們也可以先跟他聊聊別的；如果客戶迫切需要了解這一類產(chǎn)品，我們可不能錯過了最佳介紹時機。

4 我是否熟記每一款產(chǎn)品的介紹內(nèi)容？

熟悉每一款產(chǎn)品的介紹內(nèi)容，能更好的服務(wù)客戶，為客戶挑選最適合自己的產(chǎn)品，也體現(xiàn)了自己的專業(yè)性。

5 我能否說出每一款產(chǎn)品的給客戶帶來的四個以上的利益點？

在沒有賣出產(chǎn)品給客戶前，只有你自己對產(chǎn)品是最熟悉的，你要運用你的專業(yè)知識，告訴客戶這個產(chǎn)品能為他帶來四個以上的利益點。

6 客戶購買是否有時間規(guī)律性？在旺季我是否有足夠、充分準(zhǔn)備？

了解客戶購買產(chǎn)品的規(guī)律有助于我們分析出當(dāng)下的重點跟進客戶，可以提前為客戶準(zhǔn)備好產(chǎn)品，最短時間達成銷售。

7 有沒有準(zhǔn)備好暖場語和告別語？

在與客戶溝通中，適當(dāng)?shù)呐瘓稣Z有助于拉近與客戶的距離；合適的告別語，可以為我們下次溝通埋下伏筆。

8 我是否事先練習(xí)以提高說服與打動效果？

與客戶溝通前，我們可以先聯(lián)系下與客戶溝通的內(nèi)容，不至于在現(xiàn)場慌亂。