成功的銷售是要經(jīng)過與種種困難做斗爭(zhēng)才會(huì)得以實(shí)現(xiàn)，銷售成功的背后是失敗與奮斗，是不斷的做足功課及嘗試新的方法，是不斷在挫折面前屹立不倒。

為了提高銷售工作的成功，我們必須做好銷售基本功，這樣才會(huì)離成功的道路上更近一步。

為了將派斯克刀具公司生產(chǎn)的電動(dòng)刨刀、碎枝刀、壓刨刀片暢銷各地，要做好以下銷售基本功：首先面對(duì)客戶的需求，第一時(shí)間做出回應(yīng)，向客戶表達(dá)出合作的誠(chéng)意；然后根據(jù)客戶的需求進(jìn)行立項(xiàng)分析，立項(xiàng)分析從以下幾方面入手：1、首先成立項(xiàng)目小組，對(duì)小組宣貫客戶需求，從技術(shù)角度、生產(chǎn)角度、銷售角度分發(fā)相應(yīng)任務(wù)來滿足客戶需求。2、其次了解客戶的采購組織和采購流程，進(jìn)一步了解客戶的真正需求。3、與客戶建立信任和關(guān)系，向客戶展示公司實(shí)力與價(jià)值，拿出具體方案回饋客戶需求。4、客戶收到相關(guān)信息后，多跟客戶溝通交流，讓客戶進(jìn)一步加深印象。5、經(jīng)過溝通客戶提出問題，針對(duì)客戶問題找出相應(yīng)辦法來解決。6、跟客戶以朋友的身份相處，讓客戶感受到真誠(chéng)；最后才是與客戶達(dá)成合作。

派斯克刀具公司的人員不管處在何種工作崗位，都要練好基本功，這樣才能生產(chǎn)出更棒的木工刀具，以此滿足客戶的需求。