說(shuō)到木工刀具，我們首先需要了解下相關(guān)行業(yè)和人群的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)：電動(dòng)工具行業(yè)、建筑裝飾行業(yè)、DIY手工制作人群等。

電動(dòng)工具行業(yè)

電動(dòng)工具產(chǎn)品因?yàn)榭梢怨?jié)省人力成本，提高效率而得到很廣泛的應(yīng)用，現(xiàn)在已經(jīng)在我們的日常生產(chǎn)及生活中起著不可缺少的作用。由于電動(dòng)工具生產(chǎn)時(shí)的低污染性，因此我國(guó)在現(xiàn)階段對(duì)于這一制造行業(yè)是大力扶持的，如今我國(guó)已經(jīng)排在了電動(dòng)工具產(chǎn)品出口國(guó)的第一位，是第二出口國(guó)德國(guó)的兩倍。目前我國(guó)已經(jīng)成為了電動(dòng)工具生產(chǎn)與出口的雙料大國(guó)。

由于生產(chǎn)、生活對(duì)于高效率的需要不會(huì)有止境，使得市場(chǎng)對(duì)于電動(dòng)工具的需求量不會(huì)減少，而且，電動(dòng)工具的技術(shù)在不斷的革新，例如，現(xiàn)在的的無(wú)線(xiàn)充電技術(shù)不斷地在發(fā)展，電動(dòng)工具與無(wú)線(xiàn)充電技術(shù)得到結(jié)合，其方便程度以及其對(duì)于工作環(huán)境的適應(yīng)性也會(huì)得到進(jìn)一步的提升。 所以電動(dòng)工具行業(yè)的技術(shù)在不斷創(chuàng)新，市場(chǎng)需求也在不斷增加。

木工電刨屬于電動(dòng)工具的一種，電動(dòng)工具的發(fā)展，必定會(huì)帶動(dòng)木工刨機(jī)的大力發(fā)展，那么電刨刀片也是客戶(hù)選擇的必然趨勢(shì)。

建筑裝飾行業(yè)

我國(guó)城鎮(zhèn)化直接拉動(dòng)了建筑裝飾的需求，同時(shí)國(guó)家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、工業(yè)化發(fā)展，也會(huì)帶來(lái)工業(yè)建筑的裝飾裝修需求，存量建筑的裝飾改造空間巨大。伴隨著城鎮(zhèn)化的推進(jìn)，各級(jí)政府在交通、市政等基礎(chǔ)配套設(shè)施，以及醫(yī)療、教育、體育等公共福利的投資，都將為建筑裝飾業(yè)提供發(fā)展機(jī)會(huì)。

我國(guó)正在全面建成小康社會(huì)，人民對(duì)高品質(zhì)的生活環(huán)境更加向往，而建筑裝飾是人一生接觸最多的生活環(huán)境，在此背景下，必定會(huì)涌現(xiàn)出一大批改造建筑裝飾的家庭，這將成為建筑裝飾行業(yè)的另一大發(fā)展機(jī)會(huì)。

家具是建筑裝飾必不可少的元素，木工電刨是生產(chǎn)家具必不可少的工具。建筑裝飾將直接拉動(dòng)木工刨刀的發(fā)展，所以客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)木工刀具一樣是必然的。

DIY制作人群

在歐美和大洋洲的一些國(guó)家，越來(lái)越多的人喜歡DIY制作，有調(diào)查顯示，歐美有60%的電動(dòng)工具廣泛應(yīng)用于家庭生活中，并且這一比例在逐年增加。而電刨機(jī)器的使用也非常廣泛，人們美化自己的花園，制作自己喜愛(ài)的家裝，均離不開(kāi)木工刀具。

全球家庭的數(shù)量有幾十億， DIY制作的家庭就算增加很小的比例，也是一個(gè)龐大的數(shù)字。

我們把客戶(hù)分為：電動(dòng)工具廠商、經(jīng)銷(xiāo)商

客戶(hù)為什么要購(gòu)買(mǎi)木工刀具（行業(yè)）產(chǎn)品呢？

一 電動(dòng)工具廠商

電動(dòng)工具產(chǎn)品有大家熟知的電鉆、電鎬、電鋸、電錘、電刨等。目前生產(chǎn)電刨機(jī)器的廠家一般都是一些大工廠，對(duì)電刨刀片的裝配需求量也是很大的！而電動(dòng)工具行業(yè)除了核心技術(shù)外，其他各項(xiàng)技術(shù)的共享性還是比較大的，所以這就為小工廠提供了技術(shù)共通性，同時(shí)小工廠管理成本低，所以更多小工廠也可以涉足電刨機(jī)器行業(yè)，這樣他們可以生產(chǎn)出更具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的電刨，搶占市場(chǎng)，從而購(gòu)買(mǎi)電刨刀具配件進(jìn)行裝配。

人們生活水平的提高，審美感念提高，導(dǎo)致建筑裝飾行業(yè)的需求增加，家裝、家具是建筑裝飾的靈魂之一，而從古至今實(shí)木家具更受人們青睞，電刨作為實(shí)木加工必不可少的電動(dòng)工具，在此大環(huán)境下，必定會(huì)帶動(dòng)電刨的市場(chǎng)需求，從而帶動(dòng)木工刀具的銷(xiāo)售。。

DIY制作家庭逐年增加，電刨機(jī)器進(jìn)入他們的家庭也將逐年增加，這也將是電刨增加銷(xiāo)量的一個(gè)方面，也是電刨刀片成為人們購(gòu)買(mǎi)的必然結(jié)果。

二 經(jīng)銷(xiāo)商（批發(fā)商）

經(jīng)銷(xiāo)商一般有國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商、國(guó)外經(jīng)銷(xiāo)商，不管是國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商和國(guó)外經(jīng)銷(xiāo)商，都有一個(gè)共通性——盈利。通過(guò)走訪(fǎng)市場(chǎng)了解到，這些經(jīng)銷(xiāo)商為了盈利更大，都會(huì)選擇市場(chǎng)需求量大的產(chǎn)品為其銷(xiāo)售，電動(dòng)工具行業(yè)占比很大，所以會(huì)成為他們的首選，當(dāng)然電刨機(jī)器也是他們代理的產(chǎn)品之一，有了電刨機(jī)器的經(jīng)銷(xiāo)，而電刨刀片是電刨機(jī)器的配件之一，也是電刨機(jī)器使用的核心部分，屬于易耗品，所以經(jīng)銷(xiāo)商必然會(huì)采購(gòu)更多的刀具作為附件進(jìn)行經(jīng)銷(xiāo)。也為自己盈利創(chuàng)造條件。

另外：經(jīng)銷(xiāo)商們一方面為了豐富電動(dòng)工具銷(xiāo)售的種類(lèi)，另一方面因電刨機(jī)器的利潤(rùn)較電鉆一類(lèi)產(chǎn)品要高很多。所以經(jīng)銷(xiāo)商們都會(huì)選擇電刨機(jī)器及配套刀具的代理銷(xiāo)售。有研究表明，消費(fèi)者更傾向于在同一經(jīng)銷(xiāo)商處完成他們所有的采購(gòu)需求，而電刨機(jī)器及配套的刀具能提高經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)，以及為客戶(hù)提供豐富的產(chǎn)品種類(lèi)選擇。所以，客戶(hù)也會(huì)購(gòu)買(mǎi)我們的木工刀具產(chǎn)品的。

建筑裝飾中的家裝及家具用量增加，導(dǎo)致電刨機(jī)器及配套刀具的使用量必定增加，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)電刨機(jī)器及配套刀具的出貨量也會(huì)隨之增加，因此經(jīng)銷(xiāo)商可以通過(guò)電刨機(jī)器及配套的刀具賺取更多的利潤(rùn)。

DIY制作家庭逐年增加，使得電刨機(jī)器及配套刀具的零售量增加，也會(huì)帶動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商電刨機(jī)器及配套刀具的銷(xiāo)量增加，從而讓更多的客戶(hù)選擇木工刀具產(chǎn)品！