“飯菜是別人的香，孩子是自己的好。”只有親身參與才更珍惜，放在與客戶互動(dòng)也同樣有效。很多時(shí)候，我給客戶一百次的重復(fù)講解我們刀片好，不如直接上圖或視頻，甚至直接寄給他刀片去親身感受。人對接觸的新事物和人有天然的防備和疑問，尤其在互聯(lián)網(wǎng)營銷上，需要非常直觀和確鑿的證據(jù)打消顧慮。

實(shí)踐過程中，客戶對自己參與度高，付出許多時(shí)間和精力的項(xiàng)目，含有自己的想法的刀片方案更喜歡。因?yàn)檫@一點(diǎn)，我們熱衷和客戶聯(lián)合開發(fā)刀具，進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新。我們專注刀具28年，在木工電刨和園林機(jī)械配件研發(fā)積累了大量經(jīng)驗(yàn)。客戶新產(chǎn)品開發(fā)階段，我們將成熟的木工電刨和園林機(jī)械刀具解決方案作為基礎(chǔ)，融入客戶的想法和個(gè)性化需求，客戶自然把這個(gè)產(chǎn)品和技術(shù)當(dāng)成自己成果。

電動(dòng)工具發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)擁有非常大的市場，各整機(jī)廠研發(fā)實(shí)力雖然參差不齊，但各種創(chuàng)新思維層出不窮。刀片工廠只是對于電動(dòng)工具的刀具解決方案有深入研究，但是對于電動(dòng)工具的使用環(huán)境和整體工況、設(shè)計(jì)壽命和整機(jī)賣點(diǎn)不如整機(jī)廠。通過調(diào)動(dòng)電動(dòng)工具整機(jī)廠技術(shù)部人員參與，通過互動(dòng)交流，解決潛在的問題點(diǎn)，激發(fā)口碑傳播，對于達(dá)成長期穩(wěn)定合作和建立行業(yè)口碑效果顯著。

我們這個(gè)木工刀具行業(yè)，終究是要和電動(dòng)工具整機(jī)配套，具備穩(wěn)定供貨能力和強(qiáng)大研發(fā)團(tuán)隊(duì)的刀具企業(yè)稀缺。所以當(dāng)我們要將50多種刀具聯(lián)合開發(fā)案例積累的經(jīng)驗(yàn)和客戶分享，將56項(xiàng)自有專利投入新的項(xiàng)目，共同打造更多的高品質(zhì)電動(dòng)工具。中國上海、江蘇、浙江等地的國產(chǎn)電動(dòng)工具品牌企業(yè)正在崛起，我們也希望助力這些企業(yè)成為世界級品牌。